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【创业计划书】校园精品店创业计划书

时间:2012-3-19 12:49:11 点击:

  核心提示:(一)市场背景随着经济的不断飞速发展,普通民众的消费方式也发生了巨大的变化,时尚新潮、个性张扬、趣味可爱但又不失便利的消费方式越来越受到新一代年轻消费者的青睐和追捧。当代大学生极力追求时尚元素,讲究个...

(一)市场背景

随着经济的不断飞速发展,普通民众的消费方式也发生了巨大的变化,时尚新潮、个性张扬、趣味可爱但又不失便利的消费方式越来越受到新一代年轻消费者的青睐和追捧。当代大学生极力追求时尚元素,讲究个人形象,注重体现个性,在这种大的环境背景和需求驱动之下,以当代大学生为目标消费群体的校园精品店也日益火爆,在校园开设精品店也是顺应时代发展的潮流。近年来,金华职业技术学院在校大学生人数呈不断上升趋势,这些大学生消费观念更加开放,消费内容更加多元化,消费手段更加随心所欲。在满足了最基本的生活消费之后,他们有资本、有意向、有精力去追求更高层次、更多样化、更个性化的消费和服务,如化妆品、首饰、礼品等。这就为我们打算开设的校园精品店,打下了坚实的基础。我们的校园精品店主要经营的是一些符合大学生需求的节日礼品、生日礼品和装饰品等。我们的主要目的就是为了满足金华职业技术学院校内的同学们对礼品的消费需求,为同学们提供更加便利的专业化特色服务。

(二)项目概况

针对校园内的大学生的特点,我们的精品店主要提供以下的产品和服务,且将根据时间的变化、客户的要求,适时将业务范围扩大:

1、主要针对大学生的非主流钱包、手表、时尚趣味玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品、陶制品、女生装饰品等小物件、小玩具、小装饰品,每到节日前就将相应的节日元素提前注入到相关的礼品之中,营造节日气氛,带动礼品的销售;

2、与学校周边的鲜花店和蛋糕店建立合作联营关系,开设预订和免费送花、送货、送蛋糕服务,校园内若有同学过生日,可以通过我们的预订服务,提前为朋友准备生日蛋糕、鲜花和礼品;

3、专门为男生或者女生开设情人特别服务,提供情人鲜花、情人蛋糕、情人精致特别礼品、情人小卡片小纸条。

 (三)市场分析

1、市场介绍

金华市主要针对大学生的专业精品店很少,所以学生礼品市场有着很大的空白。目前,金华市区就有3所本科大专类院校,分别是浙江师范大学、金华职业技术学院、上海财经大学金华分校。而单单我们金华职业技术学院现有在校学生就达到了18000多人,平均每天就有约50人过生日,而寒、暑假放假时间每年也就3个多月,这段时间的学生生日空隙可由平时非过生日的顾客顶替。

在目前的校园里,每当有过节日或同学好友过生日,或者男女生恋人之间出现纪念日的时候,绝大多数人都会送礼物、送祝福,但很多同学的礼物都是临时准备的,并且大多都会为不知道准备怎样的礼物或者准备的礼物和祝福形势枯燥单一而苦恼,这就需要我们来帮助广大同学解决这一难题。

2、目标市场

我们精品店的主要目标市场是校园学生市场。以金华职业技术学院为根基开拓业务,慢慢扩展至金华其他两所高校。

3、产品价位

因为我们的目标消费者都是以学生为主,而他们的消费能力也是较为有限,不太可能承受起太贵重的礼品,所以我们精品店所销售的产品价格都定位在1-300元/件。

4、营销策略

第一,我们要在全校范围内发起大规模广告宣传攻势。印发18000份小的单张宣传册页和30份大的宣传海报,通过在学校人流量较大的地方,如餐厅门口,去教学楼途中,宿舍楼门口等等发放宣传单,还可以将宣传单张和名片派发到每个学生宿舍,争取学校内人人都了解我们的服务,扩大我们的影响和业务量;

第二,在校园网论坛上广泛发帖,并发起盖楼行动,承诺盖到100楼、200楼、300楼的同学可以获得由我们精品店送出的精美礼品一份和会员卡一张,营造网络推广声势;

第三,第一次来精品店购物的客户均可以享受8.5折优惠,完成第一次购物之后,客户可以自愿留下自己的生日,电话号码和地址等信息,我们将建立客户信息台账,将客户在精品店的消费信息全部录入电脑之中,在此之后每年生日或节日时都会准时为客户送上祝福。

第四,定期向同学做问卷调查。只有及时了解同学们对礼品的真正需求,才能更好满足客户的需求,吸引更多的人进入到我们的店内消费,也能更好确定我们未来的发展方向。

第五,建立会员积分制度,通过会员卡的形式,建立起金华职业技术学院的精品店会员积分系统。会员有三种等级,普通会员1000分,贵宾会员5000分,钻石会员8000分。每购买一元我们的产品会员可以享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受8.5-8折优惠,贵宾会员可享受7.5-7折优惠。钻石会员可享受6折优惠。会员可以享受本店所有特价商品优惠活动,但不能与打折优惠同时享用。凡重要节假日(情人节、圣诞节)根据会员等级赠送不同的小礼品。

(四)资金投入分析

1、资金来源

本项目共需资金5万元,可以通过两种渠道迅速筹集创业资金,一是由父母投资5万元,二是由父母担保,向工行或者其他金融机构获得5万元保证贷款。(这部分你自己写一下)

2、前期资金投放情况

店面面积为二十平米,收银台1张,椅子2台,收银机1台,电话机1台,货架3个,前期进货资金为:XX 元。店内需3店员,员工工资占投资额的10%左右。剩余    元用于平时流通资金。具体费用安排如下:

1)店面租金:

2)设备投入:

收银台   /

收银机    /

电话机    /

货架    /

椅子    /

3)水电通讯费用

上网费用:

4)电费:

5)工人工资:

6)推广费用:传单费用约为    /

因为资金有限和校园环境,所以,前期我们采取廉价而精美的传单和校园论坛等口碑效应进行宣传推广。

 (五)团队建设

1、团队人员结构

本项目共设店长1名,由创业者担任。另招聘3名贫困学生作为业务员,且若经营情况良好,还可增加1-2名业务员,优先考虑贫困学生。

2、工作职责

1)店长全面主持日常店面管理工作,掌管财务、决策制定;负责进购货物;负责店员管理;负责收银工作。

2)店员(3名)

营业员3名——主要负责导购工作,包括接待客户,为学生解答老婆方面的疑问,并给出专业的礼品建议;

(六)实施步骤

1、申请开设店铺

开设店铺涉及到以下几个方面的问题:

一是店名,我们这个店的店名就叫甜蜜蜜精品屋;

二是店铺选址,主要选择在学校划定的创业区;

三是店铺装修,我们的精品店主要是卖节日、生日礼物,所以店内装修以暖色调为主,尽量营造节日、生日氛围,同时又要体现出时尚潮流的特点,不能有脏乱差;

四是店铺员工穿着,我们统一从网上订购我们的上衣、T恤。

2、进货

货源方面,我们主要有两个渠道,一个是阿里巴巴或者是淘宝,从这两个地方进购质优价廉、时尚新潮、可爱趣味的礼品。另外一个是从金华市大的批发市场专门挑选适合大学生需要的礼品,并跟他们建立长期合作关系,稳定进货渠道。

3、售中、售后服务

客户在购物的时候,心里总是会对即将发生的购物行为产生各种各样的疑问,诸如,我要买什么、买什么价位的、买哪种比较适合、商品的质量如何、商品的性价比如何等等之类的,这就需要我们来提供给他们更多有用、有价值的信息,让他们能够下定决心在我们的精品店内消费,在这个过程中,我们提供咨询、建议等服务。在买卖过程中,我们提供包装、优化的服务,免费为客户包装礼品,使其精美、时尚、大方。在售后,我们可以为客户提供免费送货的服务,并在礼品之中加上精美的礼品卡,上面书写客户对收礼人想说的祝福语,制造浪漫喜庆气氛。

4、开设分店

在我们确保金华职业技术学院的业务,形成稳定的利润的时候,我们会在金华市区其他两个学校进行市场调研,考察市场环境,并选择适当的时机在其他两个高校开设分店,以扩大我们的营业规模,形成大学校园内精品屋的品牌效应。

 (七)风险规避

前期:一是尽量压缩各项成本,节约资金,避免铺张浪费;二是集中力量,综合利用各种手段,加强广告宣传,扩大影响力,提升知名度;三是努力加强服务多样化和快捷高效,用优质的服务吸引新客户和回头客。

后期:一是稳扎稳打,植根于金华职业技术学院,立足于礼品业务,避免突进式发展,坚决不把业务链拉的太长太广;二是跟阿里巴巴和金华市几个大的批发市场的礼品批发商建立起长期、稳定的战略合作伙伴关系,以稳定货品来源;三是积极争取学校各方面的支持,把招聘贫困生做营业员做成学校内的一个品牌。

作者:易代网 来源:网络
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